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    雙11海爾電視逆市增長,增幅300%背後看阿裏如何賦能?

    發布時間:2019-11-16 點擊數:26

    說起今年天貓雙11商家中的黑馬,海爾電視絕對是不容小觑的一股力量。雙11開售僅7分鍾,銷售額就超過了去年雙11全天,成爲全行業增速第一品牌。截止11日24:00,海爾電視的品牌增幅達到了437%,行業占有率超過10%,僅僅排在小米、創維、海信之後,增長之迅猛令人咋舌。

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    不過更讓人驚訝的是,在半年前,海爾電視在天貓旗艦店裏行業排名還是十幾名,市場占有率不到2%,短短幾個月,海爾電視憑借什麽實現了逆風翻盤?

    這就不得不說到阿裏與海爾電視的合作了。衆所周知,阿裏善于借助自身的商業操作系統對品牌進行賦能,我們就一起來看看,在阿裏的“超級改造”下,海爾實現了哪些大變身?

    消費者把電視買回家,最重要的需求就是“觀影”。阿裏首先拉來了優酷與海爾電視進行深度合作。針對海爾電視的桌面系統,開發出更符合消費者觀看習慣、操作更加簡便的系統。

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    通過海爾配備的4k影視VIP資源庫,雙方通力合作,使消費者明明買的是一台電視卻可以享受到私人影院的質量。海爾電視甚至推出活動,購買海爾4k影視VIP就免費贈送電視,更是吸引了大批消費者圍觀剁手。

    雙11銷量的爆發,來源于産品的過硬。比如今年雙11爆賣上萬台的海爾全新C51系列,4k超清屏幕、2G顯卡+16G內存,而市面上的同價位産品普遍還停留在2G +8G,硬件上就被直接秒殺。

    但更吸引人的是海爾C51配備的智能系統。它支持人工智能語音控制,哪怕用方言也能識別,想看什麽直接說。家裏的老人經常因爲智能電視複雜的操作頭疼,有了這個功能,看電視就方便多了。同時C51也支持家聯網、物聯網等未來生活模式,電視也能成爲控制智能家電的中樞系統。

    爲什麽海爾電視推出的新款,每一項功能都能正好戳中消費者的紅心?

    這不是巧合,因爲在産品開發前期,阿裏就利用數據銀行進行消費者偏好檢測,用戶畫像、産品定義、每一項都是從消費者出發進行反向定制,也就是說,這樣的一款産品是真正集合了消費者的最關鍵需求,所以上市即成爆款也就不足爲奇了。

    除了C51系列的4K電視銷售火爆,海爾旗下象征著5G發展未來的8K解碼電視同樣勢頭強勁,只賣普通4K電視的價格,高性價比讓海爾搶占了8K電視市場80%的占有率。

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    海爾是家喻戶曉的電器品牌,之前在網絡銷售上卻略顯吃力。跟行業排名第一的小米相比,海爾電視的質量並不遜色,其實最缺乏的就是對于互聯網綜合能力的運用。而在阿裏賦能之後,顯示出了驚人的爆發力,以更好的質量賣更便宜的價格。尤其在小米電視業績下滑的當下,海爾還實現了逆市增長。

    從今年6月開始互聯網轉型,海爾電視在天貓的鼎力幫助下實現了,6月增幅25% 、7月增幅33% 、8月增幅161% 、9月增幅181% 10月增幅213% 、6月-10月累計增幅108%的好成績,跟去年同期相比增幅更是將近300%。

    這是老牌産品借助科技賦能實現的一次逆風翻盤,同時也讓更多的商家意識到了互聯網轉型的重要性。一手抓牢品質,一手擁抱互聯網,這種雙管齊下的發展模式值得更多品牌學習借鑒。

     

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