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      阿裏文娛逸方:從大麥到優酷再到阿裏影業,過去的一年讓我興奮

      發布時間:2019-12-26 點擊數:51

      “阿裏大文娛是阿裏巴巴生態中不能或缺的一部分。我們不僅是阿裏業務生態的護城河,同時我們也希望通過自己的努力,未來能夠幫助阿裏經濟體在拉新獲客和吸引年輕人的方向成爲他的發動機。”阿裏文娛大宣發負責人、優酷副總裁逸方表示,對于過去一年大文娛變化和發展,自己非常興奮,也看到了亮點。

      以下是逸方和電商在線的部分訪談內容。

      電商在線:去年整個大文娛,無論是優酷的《長安十二時辰》《這就是街舞》還是影業這一塊,都取得了不錯的成績,尤其是我們還投中了奧斯卡最佳影片綠皮書。您對過去一年大文娛的表現還滿意嗎?

      逸方:我想如果你去采訪文娛的客戶或者是用戶,他們的體感應該跟我是一樣的,就是阿裏大文娛已經完全不同了。我想就是因爲老樊從去年的10月份來統帥整個大文娛之後帶來的這種變化,他帶領了整個團隊在文娛的激烈競爭中破局而出。我也覺得在快樂戰略的核心軍團,大文娛旗下業態是非常豐富的。我就想今天借這個機會,來分享一下從大麥到優酷再到阿裏影業,過去的一年讓我非常興奮,看到了亮點。

      我們先說大麥。大家都知道“買票上大麥”,這個心智已經被建立了很久,所以除了演出票務的領先市場,今年的發展過程中非常開心地能夠看到大麥通過它提供的很多領先科技,比如說智能的人臉識別的閘機,還有無紙化的入場系統,都已經廣泛應用。像烏鎮戲劇節、淘寶造物節,都能夠保證這些重大項目的高效運轉。所以,大麥俨然已經從票務售票平台的交易轉向整個線上互娛行業的基礎設施的提供商。

      我們再看一下優酷。我們在過去一年重點投資了很多的大劇大綜和泛文化的紀錄片的賽道,我要安利看一個,《一千零一夜》。它在豆瓣評分是開出了9.9分的高分。

      說到紀錄片的話,前不久我看到豆瓣上出了一個top30的年度國産紀錄片的清單,優酷出品的紀錄片已經占了半壁江山。所以,我們也是非常高興地獲得了廣電總局頒發的年度紀錄片播出機構。這個稱號,其實在所有的網絡平台中,我們家是獨一份。像今年的暑期檔,你剛才提到的《長安十二時辰》和《這就是街舞(第二季)》是非常火爆的。

      然後再說一下阿裏影業。大家都覺得阿裏影業是爆款收割機,像從《戰狼》到《紅海》,從《流浪地球》到《烈火英雄》再到你看過的《無雙》,到《少年的你》,大家都在問阿裏影業爲什麽能夠投准或踩准所有檔期的爆款?我個人分析,是覺得我們影業依托于對內容的精准判斷,以及跟生態聯動的大數據打通,然後爲整個影視行業構建了四大基礎設施,其中就包括中國最大的觀影決策平台淘票票,包括數字化宣發的平台燈塔,包括IP衍生品平台阿裏魚,和影視化金融工具娛樂寶,這樣四大基礎設施的能力不管是對外釋放還是自我享用,才能夠讓我們做到“影業出品必是精品”的口碑收割。

      電商在線:大文娛是怎麽跟其他各個業務去聯動,然後放大整個阿裏體系的價值和影響力?您可以給我們一些介紹嗎?

      逸方:我覺得阿裏大文娛真的是阿裏巴巴生態中不能或缺的一部分。我們不僅是阿裏業務生態的護城河,同時我們也希望通過自己的努力,未來能夠幫助阿裏經濟體在拉新獲客和吸引年輕人的方向成爲他的發動機。

      其實我們認爲阿裏大文娛打造的這些優秀的IP和內容,其實是可以幫助我們的BU、我們的業務、我們的産品、我們的商品來做品牌推廣和精准營銷,我們希望能夠用我們頭部爆款的內容,去拉動整個阿裏經濟體的銷售。

      像《長安十二時辰》在播完之後,我們發現通過宣發打通,我們看到在餓了麽裏面的水盆羊肉這個單品美食的北京外賣訂單,播後一周的訂單量增加了100%。我上周也看到了一個熱搜和新聞,說在陝西的一個城市,我們發現一個網店的店主發出一個招聘廣告,招能上樹的摘火晶柿子的工人,日薪一千,月薪兩萬。

      爲什麽?因爲它在大劇《長安十二時辰》播完之後,它的網店收到了六千多個訂單,所以他需要這樣的招聘啓事。所有這一些,我覺得都是頭部爆款內容帶給經濟體的效能。包括我們今年上半年也去嘗試了在優酷紀錄片,叫《日出之時》,它就是跟《舌尖上的中國》一類的美食紀錄片,我們跟盒馬一起來做的宣發聯動。

      盒馬是專門爲片中的8個爆款開發了相應的新品,其中用戶在看《日出之時》紀錄片的時候,基本上都深夜種草,然後旁邊會直接出一個浮層,說直接下單半小時送達,這背後是餓了麽提供的服務。所以整個節目播出之後,我們發現在重慶的抄手和豆花的訂單量翻了一番,整個盒馬APP的用戶量翻了6倍,所以整個頭部內容和優秀內容去賦能整個阿裏經濟體的方向,我們會堅定地探索下去。這就像老樊一直在強調的那樣,我們差異的核心競爭力就是生態協同。

      電商在線:從阿裏魚的角度來說,你覺得未來咱們需要做哪些東西,或者說已經做的哪些東西,去推動中國衍生品市場的發展?

      逸方:我們看到2018年的官方數據表明,全球IP授權商品的零售總額,它的增長量達到了百分之3點幾,但中國是發展增速最快的國家,它的增速是超過全球的2倍。但是,我們現在的份額還非常小,只占全球3.4%。

      所以從這個角度上,我們看到發展的空間是非常大的。阿裏魚是依托大文娛非常豐富的IP資産,也依托于阿裏巴巴經濟體裏面豐富的生態,其實我們是逐漸摸索出了一套IP to B、to C的産業閉環。簡單來講,就是從IP的上遊的談判引入,然後到商業的授權,再到創意的設計,再到供應鏈的生産,再到生態的宣發,再到消費者觸達和銷售,整個全鏈路的整合方案。

      通過這個整合方案,做到專業的能力給內容做到商業化變現,所以這個是阿裏魚已經在過去一年多探索出來的模式。在這個基礎下,今天阿裏魚旗下已經有代理或者是自制的IP超過400多個,我們已經和阿裏經濟體裏面超過五千多個商家做了服務、簽約、授權,其中知名的品牌已經超過50多家(大品牌),這是整個“上半身”的IP授權業務。

      我們說的“下半身”就是to C的那一塊,這恰恰是咱們家的特長,依托于廣泛商家的支持,不僅在授權業務本身,同時也在他們商家自有的銷售能力上,把這些IP衍生品的商品賣的非常好。阿裏魚也代理了天貓的魔玩類目,代運營的。我們代運營的魔玩類目每年的增速都是領跑大盤。在今年的雙11預售中,我們第一天第一分鍾就超過了去年魔玩類目一天的銷量。

      更可觀的是我們59個小時,就超過了去年20天的預售的銷量。

      所以這是電商C端觸及的通道。而今年,非常高興地是我們在5月份正式推出了以衆籌爲産品核心的“造點新貨”的陣地業務。“造點新貨”的理念,是說以前做IP授權商品,你不知道它銷量能賣多少的時候,其實商家要壓貨,他是有庫存和資金風險。而今天衆籌“造點新貨”的陣地,就可以幫他有效解決這個問題。

      另外我剛才說到背靠阿裏大文娛,我們有很多自制的IP。像今年《這就是街舞》這檔爆款綜藝,我們開發了超過50個品類130多個SKU,阿裏魚同學在節目中看到吳建豪在用一款筋膜槍給他的小夥伴放松肌肉,我們用了3天的時間就找到了被授權的商家,我們聯合做了一款街舞的聯名同款筋膜槍,就是這一款。上衆籌的當天,它就籌到了150萬資金,整個項目結束之後比它的衆籌目標翻了16倍,一下子大賣。就像這款毛巾,就是街舞隊長大秀的毛巾賣了400萬。

      所以其實你看依托于我們的大文娛的內容和自有的IP,我們今天紮紮實實地做內功,將來隨著大文娛自有IP的能量和爆發力越來越強的時候,我想阿裏魚作爲IP衍生變現的中國最大的平台,我們是義不容辭要把中國的衍生品的市場提到更高的水准。

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